kolb.ru

08 августа
2011

Подготовка КП по SEO, мои советы

Рубрики:
На заметку, Работа

Все выходные занимался анализом проделанных нами за все время КП по поисковой оптимизации, разработал рекомендации для нашей компании.

Я твердо уверен, что знать «как сделать» и «взять и сделать» — задачи совершенно разного порядка. Рынок нужно обучать, поэтому делюсь опытом составления коммерческого предложения и его структурой с молодыми (и не очень) SEO-специалистами. Когда-то подобная задача была для меня весьма сложной.

Общие правила:

  
1. Писать простым удобным клиенту языком, стараться не использовать сленги и профессиональные сокращения.
2. Писать о решении проблемы клиента, а не о своем супер-крутом подходе.
3. Начать с формализации проблемы и задачи, которая стоит перед продвижением проекта, определить ожидания клиента и расписать пути решения поставленной задачи.
4. Обязательно при подготовке КП для коммерческого сайта (если запросов не более 100-200) предоставить небольшой перечень предполагаемых запросов для продвижения проекта с позициями в теле предложения! Весь перечень предоставить в отдельном файле.

5. На этапе подготовки уже сделать начальный поверхностный анализ проекта: возраст, количество ссылок, индексацию проекта (напр. сервис http://www.be1.ru/stat/)
6. Говорить о понятных соизмеримых показателях качества работы, оценки трафика, стоимости работ, сроков продвижения.
7. Сослаться по возможности на текущие проекты этой же тематики и на опыт продвижения в данной нише бизнеса.
8. Обязательно дать клиенту право выбора ознакомиться с полным и кратким КП (выжимкой на 5-10 строк в теле письма или предложении).
9. Файл с описанием КП должен содержать в своем названии наименование проекта, дату предоставления КП, название нашей компании. Пример – pizza.ua_commerc-offer_20.10.2010 – Promodo company.pdf
10. Информация о супер-компании и ее преимуществах должна быть в конце предложение или же отдельным файлом.

Шаблон для коммерческого сайта

  
Первая страница

Коммерческое предложение по продвижению сайта «имя сайта» в поисковых системах, настройке системы контекстной рекламы (ненужное убрать).
22 Шрифт!

Содержание КП:

Подготовил: ФИО, должность ответственного лица
Контактные данные: адрес сайта, телефон, e-mail, skype.

Вторая страница

Цель продвижения проекта:

Инструменты:

Регионы продвижения: Украина, Россия

Третья страница (первичный анализ проекта)

Состояние проекта на этапе первичного анализа:

• Возраст проекта;
• ТИЦ;
• PR;
• Количество проиндексированный страниц Yandex(число), Google(число), Mail.ru(число);
• Наличие сайта в каталоге Dmoz(да/нет), Yaca(да/нет), List.ru(да/нет), Aport(да/нет);
• Признаки первичной оптимизации проекта и поискового продвижения (да/нет);
• Наличие неуникальной (дублируемой информации) на сайте;
• Наличие новостной ленты, каталога полезной информации (статей);
• Признаки искусственного повышения ссылочной популярности (да/нет);
• Наличие карты сайта, правильной кодировки документов, файла robots.txt.

Эта информация нужна для отслеживания изменений показателей проекта.

Четвертая страница (предполагаемый перечень ключевых запросов, таблица)

Запросы – Позиции Yandex – Позиции Google

Пятая страница (Краткое описание первичного анализа и выводы)

На этой странице должно быть обоснование продвижения проекта со следующими показателями:

• Прогноз срока продвижения проекта;
• Прогноз ожидаемого результата (по позициям, если это возможно, по трафику) в разрезе контрольных точек: через месяц, два, три и т.д.;
• Выводы по сложности тематики (высококонкурентная/нет);
• Прогноз количества продвигаемых слов;
• Выводы по текстовому содержанию и информация о необходимости (или нет) работы по написанию текстового содержания и изменению структуры.

Шестая страница (Описание основных этапов работ)

Обоснование разделение продвижение проекта на этапы:

1. Технический анализ проекта, подбор ключевых запросов, написание оптимизации проекта и рекомендаций по наполнению и др.
2. Этап вывода проекта и мониторинга (основной).

Подробно расписать:

• Перечень работ каждого из этапов;
• Сроки работ каждого этапа;
• Стоимость;
• Формат предоставляемого результата;
• Отчетность.


Седьмая страница — Предложение по контекстной рекламе (если есть в этом необходимость)

Даем обязательно обоснование в необходимости работы одновременно и с поисковым продвижением и с контекстной рекламой:

1. Информация о том, в каких системах будет проходить контекстная реклама.
2. Сроки настройки и отладки рекламной кампании.
3. Перечень ключевых запросов.
4. География подачи рекламной кампании.
5. Перечень ключевых запросов.
6. Описание основных этапов работ.
7. Стоимость услуг.

Восьмая страница — Важно помнить (принципы вашей работы)

Девятая страница – Заключительные положения

1. Описание порядка расчетов.
2. Описание предварительной работы, которую нужно будет выполнить клиенту (программная часть – часы, выделение отдельного менеджера, написание текстового содержания, изменение структуры проекта).
3. Информация о бюджетах, желательно дифференцировать все источники.

Информация о компании:

1. Чем гордимся.
2. Клиенты.
3. Контактная информация.

Используйте. Успехов. Уверен, что подобные шаблоны можно использовать и для других ниш.

  • В букмарки. )
    На первых порах тоже делали очень подробное предложение клиентам. Некоторые даже говорили, что больше никто не делает такого подробного и понятного. Но потом повышенный спрос на услуги расслабил, подобралась лень и в итоге клиенту начали давать краткое предложение с ценой. Почему-то часто посещает уверенность, что клиент если умный, то сам уцепится за услугу. А если «не умный», то лучше с ним и не связываться.
    Мне кажется, такая позиция прослеживается во многих компаниях и во многих сферах.
    А нужно все-таки подходить к этому вопросу серьезно и предоставлять клиенту хорошее предложение.
    Уважаю Промодо за их ответственость 😉

    P.S. Почему-то автризация через Facebook не работает в комментариях.

  • Yuri +1

  • Vladimir

    Спасибо огромное, вы не представляете насколько попали в точку с этим материалом. Биг спс 

  • Спасибо, очень своевременно!

  • Хорошая практика, кратко проанализировать конкурентов, отобразить это в КП. Дать понимание по самым раскрученным сайтам в тематике клиента.

  • За статью спасибо, есть полезные вещи до которых всё руки не доходили.

  • GDie

    Может выложите пример вашего КП?

  • Не вижу в этом смысла, это общие правила, так сказать уникальные. А компании разные.

  • mny

    10 страниц КП? Это пипец граждане! Даже для крупных клиентов…

  • Глеб

    Для холодного клиента да, не подходит, а вот для немного теплого и далее — в самый раз! Иногда такие КП пишутся, что знающему купить сложно!

  • http://soldat12.ru/
    Пора в пейнтбол! Нужно отдыхать активно!