kolb.ru

04 августа
2014

Осторожно, деньги!

Рубрики:
Работа, Текучка

осторожно, деньги

В привычке брать деньги при первых же встречах нет ничего плохого при одном условии — если вы понимаете всю ответственность за происходящее. Часто партнер/заказчик готов заплатить за ваши услуги, спустя 10 минут разговора или же сразу после выступления. На практике такие случаи не то, чтобы редкость, но встречаются не так часто. За 10 лет опыта в продажах мне предлагали деньги быстрее всего секунд через 20 с начала переговоров. Бывали случаи, когда «По-харьковски» человек приезжал с деньгами и готов был оплатить начало сотрудничества прямо в переговорке.

Какие опасения должна вызывать эта ситуация, и почему я решил об этом заговорить? Мой опыт подобных отношений и некоторые советы:

1. Деньги брать можно и нужно. Но обязательно поинтересуйтесь, правильно ли вы все поняли, и что ожидает получить коллега от вас. Быстро согласившись на сделку, есть большие шансы не соответствовать ожиданиям партнера, что приведет к спору и «надрыву» отношений, если не к их окончанию.

2. Часто, оплатив услуги «на месте» партнер «складывает руки», снимает с себя ответственность за все, в т.ч. и за свою часть работы. Это опасно, когда дальнейшее сотрудничество должно происходить сообща.

3. Быстрые решения обычно эмоциональны. Вторая сторона быстрых решений может быть спрятана за неопытностью собеседника. Последствия такого принятие решений, опять же — завышенные или неверные ожидания.

4. Фиксируйте отношения всегда: на бумаге, почтой. Не ленитесь, даже если формально заключаете договоренности. Это всегда защитит и выручит в случае неприятной или же спорной ситуации с партнером.

Подводя черту, скажу, что быстрые деньги служат больше ярким знаком, говорящим «Стоп!, подумай, еще раз все проговори». И часто эти опасения не напрасны. Легко отдаться эмоциям, соблазну быстрого решения вопроса в вашу сторону. И если вы уже решились, понимая всю ответственность за ситуацию — считайте, что вы женились и должны исполнять свой долг. В моей практике есть яркие примеры долгих, длительных и по-настоящему замечательных отношений, которые начинались именно с быстрых договоренностей и пожатий рук.