kolb.ru

10 августа
2012

И еще раз о приеме на работу

Рубрики:
На заметку, Работа

Очень часто нам приходят резюме о приеме на работу. И хоть я уже писал в самом начале своего блога несколько советов для потенциальных сотрудников, ошибки продолжают повторяться.

В частности, хотел дать некую обратную связь по содержанию резюме, пришедшего к нам недавно. Надеюсь, автор не сочтет за обиду.

ОЖИДАЕМАЯ ОПЛАТА ТРУДА:

Обычно я прошу X$, но т.к. ваша компания дает

большие перспективы для карьерного роста, то я

согласен рассмотреть ваши условия.

… Наводит на мысли о том, что человек не знает себе цену или более того — завышает ее. Придя на работу, четко и внятно давайте ответ о желаемом размере заработной платы.

МОИ ПРЕИМУЩЕСТВА – ВАША ВЫГОДА:

Человек оркестр – продаю, продвигаю,

развиваю, управляю;

Не бывает кросс-функциональных людей такого порядка. Работодатель ожидает от вас выполнения обязательств в рамках занимаемой должности. Иначе получается и швец и жнец и на дуде дудец, что часто приводит к суматохе и отсутствию результата как такового.

Обучаемость – изучаю в 3 раза больше

материала, чем обычные менеджеры;

В чем такая необходимость?

Маркетинг 24/7 – готов работать на 120%;

Мотивация – фанат, при предоставлении всех

необходимых условий готов работать 16 часов/

сутки, без выходных;

Поверьте, что никто не ожидает от вас дармовой рабочей лошади. Работа по 24 часа в день говорит о том, что вы или не справляетесь со своими обязанностями или тратите свое время впустую.

Меня лично больше настораживает работа по 12-16 часов в день, так как к хорошему результату работника интеллектуального труда (в данном случае менеджера по продажам) это явно не приведет.

ВЫВОДЫ: В данном случае отказ по резюме после прочтения даже без встречи. Надеюсь, советы будут кому-то полезны.

  •  Не бывает кросс-функциональных людей такого порядка. Работодатель
    ожидает от вас выполнения обязательств в рамках занимаемой должности.
    Иначе получается и швец и жнец и на дуде дудец, что часто приводит к
    суматохе и отсутствию результата как такового.

    Поспорил бы, и поспорил бы предметно. Есть разные сегменты где специалист ОБЯЗАН иметь практический опыт: знать нюансы, схемы, конткаты и тд. И тогда он может либо сам решить вопрос, или делегировать с ПРАВИЛЬНОЙ постановкой задачи.

  • Олег, давайте спорить:)
    Я считаю, что в данном случае речь идет о разного рода обязанностях, которые соединить в одном человеке крайне трудно. Разумеется, что все вы в форс-мажорных ситуациях можем взять лопаты в руки, но работать в постоянном режиме с обязанностями, которые не заложены в характере человека — увы. Не думаю, что это лучшее решение.

  •  С копанием, в смысле, как правильно и эффективно, согласен, справимся за час. Да есть сегменты, которые  нельзя соединить в человеке.
    Меня зацепило, что тема касается инет.маркетологов (хотя там сейлзы, просто зацепило 🙂 ).  Тут необходимо знать/понимать/быть в теме всего рынка.

  • Из предыдущей статьи:

     «Помните, что вы устраиваетесь на работу, и как бы там ни было
    – вам там платят деньги. А кто платит – тот и заказывает музыку»

    Крепостное право было отменено в 1861 году Александром II.

    «Помните о
    правиле – работа нужна вам»

    Миф! Времена  Леонардо да
    Винчи, Маркса, Фрейда, Ломоносова, Гаусса, Эйнштейна, Тесла и пр. давно прошли.
    Не бывает «супер-директоров» и «супер-фирм»  бывают только «супер-команды», т.к. на самом
    деле не фирмы работают с фирмами, а люди работают с людьми. Профессиональные
    кадры – самый ценный актив любой фирмы. То, что в сфере IT остро ощущается нехватка специалистов
    и на сайтах работы очень долгое время висят вакансии – неоспоримый факт.
    Поэтому, с точностью наоборот:  работодатели
    остро нуждаются в профессионалах, а профессионалы всегда найдут себе работу
    т.к. на каждом рынке есть множество предложений. Задача работодателя, на
    сегодняшний день, предложить максимально выгодные условия соискателю.

    «… Наводит на мысли о том, что человек не знает себе
    цену или более того – завышает ее. Придя на работу, четко и внятно давайте
    ответ о желаемом размере заработной платы.»

    Бывает два вида карьерного роста: горизонтальный
    и вертикальный. Возможно, соискатель достиг определённого уровня на старом
    месте работы, где получал высокую зарплату X  и решил уйти в другую сферу и заняться
    горизонтальным карьерным ростом. Т.к. он не специалист в данной сфере, то
    конечно не может требовать зарплату уровня X, в то же время ,не может
    сообщить и минимум на который готов работать, т.к. работодатель может
    изначально предложить больше.  Зачем
    обрезать себе зарплату? Или соискателю просто понравилась ваша фирма, и он
    готов работать на значительно меньшие деньги, чем те, которые ему предлагают в
    другом месте.

    «Не бывает кросс-функциональных людей такого порядка. Работодатель
    ожидает от вас выполнения обязательств в рамках занимаемой должности. Иначе
    получается и швец и жнец и на дуде дудец, что часто приводит к суматохе и
    отсутствию результата как такового»

    В силу того, что у нас очень молодое государство, на людей старше
    40 лет очень сильно оказало влияние авторитарная система управления СССР («я
    директор – ты дурак, ты директор – я дурак»)  и существует очень малое кол-во фирм с
    историей более 20 лет, можно смело утверждать, что в Украинеочень мало
    грамотных управляющих (топ-менеджеров). В среднем и малом бизнесе дела идут
    вообще плохо. К сожалению, управляющие фирмой в нашей стране основываются
    только на эмпирические знания и редко кто 
    прибегает к теоритическим знаниям(MBA, книги, тренинги, …). Поэтому, очень часто, менеджерам по
    продажам приходится заниматься бухгалтерией, маркетингом, управлением,
    заключениям договоров и пр. Если фирма хорошо структурирована, то менеджер
    такой фирмы будет иметь знания «узкие», но «глубокие». Если же фирма структурирована
    плохо, то менеджер такой фирмы будет иметь «менее глубокие» знания, но более «широкие».
    Я считаю это только плюсом к карьерному росту. Иметь представление о
    маркетинге, продажах и управлении – не значит, что человек будет плохо
    разбираться в чем-то одном (к примеру, в продажах).  И прочитав ваш блог, а именно некоторые посты,
    по поводу управления и ваши просьбы дать советы, я сомневаюсь в том, что вы достаточно
    эффективный руководитель.

    Мне очень интересно спросить у Вас: «Как вы оцениваете себя по
    10-ти бальной шкале как руководитель?». Оцените, пожалуйста, следующие факторы
    эффективности менеджмента в вашей фирме:

    1) Организационная структура. Какого типа? Приходится ли
    менеджерам одного отдела выполнять обязанности других отделов? Приходится ли менеджерам
    выполнять обязанности, которые не прописаны в должностных инструкциях?

    2) Организационная эффективность отделов и менеджеров в целом.

    3) Какие оценки эффективности системы менеджмента вы используете?

    «Обучаемость – изучаю в 3 раза
    больше материала,
    чем обычные менеджеры;
    В чем такая необходимость?»
    Что плохого? Наверное, каждый руководитель желает
    иметь более умного, опытного, тренированного сотрудника. 

    «Поверьте, что никто не ожидает от
    вас дармовой рабочей лошади. Работа по 24 часа в день говорит о том, что вы или
    не справляетесь со своими обязанностями или тратите свое время впустую»

    Чушь! К примеру, такой умный и
    амбициозный сотрудник как я, работает дома после работы и получает от этого
    удовольствие. В результате я способен принести в 2-3 раза больше дохода фирме,
    чем другой менеджер. И наоборот, если сотрудник всегда работает ровно 8 часов и
    сразу покидает рабочее место, то это свидетельствует, что работа не приносит
    ему удовольствие. Помните, как говорил Стив Джобс: «Я убеждён, что единственная вещь, которая помогла мне продолжать дело была то, что я любил своё дело» и «Оставайтесь
    голодными. Оставайтесь безрассудными»?

    «Меня лично больше настораживает работа по 12-16
    часов в день, так как к хорошему результату работника интеллектуального труда
    (в данном случае менеджера по продажам) это явно не приведет»

    Откуда
    такие данные?

    Вывод:
    автор данной статьи является честолюбивым человеком с очень субъективными,
    авторитарными и консервативными взглядами на жизнь. А это — не позволительная
    роскошь в XXI веке, где всё меняется очень быстро. 

  • Aleks

    У них в компании никаких должностных инструкций и бизнес-процессов нет, о чем упоминается в какой-то из  предыдущих статей. По-этому, требовать ответы на вопросы по управлению нет никакого смысла.
    По стилистике текста видно, что автор статьи — самовлюбленный, пафосный, авторитарный и низкопрофессиональный руководитель — одно кичится: как он и какое резюме даже не рассматривал и за какую мелочь. Вообще-то,  этим вопросом должны заниматься профессионалы — HR отдел и психологи, а не целый генеральный директор.
    Через такое сито, которое описано в статье, можно пропустить и не заметить действительно хорошие кадры. Потому-что главное — это, чтобы человек был хороший.

  • Очень похоже на письмо, которое приходило к нам. На просьбу прислать оформленное структурированное резюме с опытом и кейсами — мороз.

    Хочу отметить фразу: «Не бывает кросс-функциональных людей такого порядка. Работодатель ожидает от вас выполнения обязательств в рамках занимаемой должности. Иначе получается и швец и жнец и на дуде дудец, что часто приводит к суматохе и отсутствию результата как такового.»

    Тот же seo-специалист должен уметь и продвигать (результат), и продавать ( аргументированно убедить клиента увеличить бюджет для его же блага), и развивать (изучение алгоритмов, тренды,  влияние на бизнес-процессы), и управлять (например, уметь правильно делегировать задачи, и контролировать их выполнение при форс-мажорах).

    Суматоха и отсутствие результата, как по мне, имеет место быть за счет низкой самоорганизации, а также непрописанных бизнес-процессов. В другом же случае, подобный «универсальный солдат» — скорее находка для компании.

    Скорее всего, все дело в подаче себя,  а с этим проблема.  Расписал бы он все это в 7-страничном резюме, без «фразочек», и было бы все иначе, уверен.

  • Максим Майбенко

    Также могу отметить, что человек, который заявляет, что готов работать по 16 часов в сутки без выходных — это лгун. Так готовы работать только собственники бизнеса, об этом еще Адизес в свое время говорил.

  • «Друзья», спасибо за «ценные» советы. Хотелось бы посмотреть на ваш опыт, так сказать поспорить, на основании какого опыта вы делаете такие умозаключения?