kolb.ru

В Одессе на конференции 8p дал интервью Seoprofy: «Масштаб личности определяется масштабом тех проблем, которые эта личность решает».

30 июля
2013

Я мало читаю

Рубрики:
На заметку

Признаться, я читаю совсем мало по отношению с тем, как бы мне на самом деле хотелось. Не более 10 книг в год. Интересный факт, который я заметил у коллег — все думают совсем наоборот. Я не буду лукавить, от самого факта не стыдно. Но какой бы урок хотел дать для своих читателей?: много вы читаете или нет — нет смысла в чтении, если вы не имеете возможности применить уроки на практике. «Ложка дорога к обеду», а книга к решению поставленной задачи. Я заметил, что книга, прочтенная в нужный момент, для решения горячей проблемы куда полезней «обыденного» чтения.
Представьте себе, что вы читаете теорию игры в футбол. Как много пользы от чтения, если писанные уроки вы тут же не можете применить на практике, не прочувствовать нужную долю «боли» так сказать?

Нет, я не отзываю вас читать, учиться и все такое. Поймите правильно. Чтение, несомненно полезно, расширяет кругозор, заставляет задуматься. Более хотел сказать другое: вы хоть сотни книг читайте, они будет нулем для вас, если вы не готовы к изменениям. И хуже всего, если у вас нет возможности применить знания. Куда полезней в этом случае читать Есенина.

29 июля
2013

SEO в Москве

Рубрики:
Работа

SEO moscow

Один из принципов моей работы — не работать с друзьями, соседями, знакомыми (знакомый коллега-еврей еще советует добавить людей малого роста и тех, у кого нет денег). Но сегодня один из немногих случаев, когда я решил изменить своему принципу. Причина — просьба одноклассника, который живет в Москве и решил своей жене создать бизнес для души. История классическая, когда-то Владислав Чечеткин создавал магазин для жены в декрете. С Максом мы выпускники физ-мат лицея, поэтому я в него верю, и от чистой души хочу помочь.

От чего я решил изменить своему принципу?
Предыстория. Макс (мой одноклассник), зная, что я имею отношения к интернет-маркетингу, попросил помощи в продвижении своего интернет-магазина. А так, как знает о моих принципах, попросил помощи в выборе подрядчика.

Из 5-ти компаний, которых рекомендовал я, две вовсе не ответили, три прислали предложения. Краткое содержание:

Компания №1: продвижение по трафику. Фикс-кост 650$ в месяц + 0,25$ за каждого посетителя. Работают по «широкому» ядру. Какое? — не утверждают. Но прогноз дают такой: 450 посетителей в месяц со старта, чуть позже до 2000 уникаов В МЕСЯЦ всего. Итого такое счастье максимум 1100$ в месяц максимум (здесь большой плюс, что есть верхняя планка). Цифра по трафику, не исключено, что честная. Факт, что 2000 уников в месяц «сотворят» 4-5 продаж (ну максимум 10) за месяц — никого не интересует. Итог — плати бабло, а ваш бизнес нам по боку.

Компания №2: Бюджет 1000$ на 4-7 месяцев (когда они решат перейти на % не уточняют), дальше 1000$ + результат за позиции. Итого 70% запросов в топ 10 из 50-ти обойдутся в 2700$ в месяц. Запросы подбирали сами, большинство из них хороши, но есть откровенные позиции для статистики. Опять же — никого не интересует факт, окупается это или нет. По фату 7-8 месяцев работы — 10$ тыс в минусе, запросы сомнительны… Отметаем.

Компания №3: Список из 130 говно-запросов вида «вышивка бисером на детской одежде» + аудит с циклическими ссылками (что это вообще?) и отсутствием регистрации сайта в каталоге Rambler (есть еще такой каталог в России?).
Оплата складывается из базовой стоимости 52 154 руб и стоимости за результат. Если вам удастся попасть в то 10, то вся стоимость будет составлять около 90 тыс рублей (считаем прибыльность сами). О эффективности ни слова. Дальше, как в песне: «Думайте сами, решайте сами: иметь или не иметь!»

Вывод мой — работаю с одноклассником. Жалко, да и за такие деньги «корова нужна самому». Шучу на самом деле, но ситуация на росс-рынке SEO, мне кажется, куда хуже, чем у нас. Я не буду говорить и вешать на себя медали белых и пушистых, у всех есть свои проблемы. Но такой подход на рынке, увы, печальный. Будьте осторожны.

Вибачте, коллеги, але з таким розрахунком у нас в Українi не вистояти, ви балуванi.

18 июля
2013

3 дня в Одессе

Рубрики:
Работа, События

Одессея

Признаться, я как-то не полюбил Одессу ни с первого, ни со второго, ни с третьего раза. И только начиная с прошлого года я начал понимать колоритность города, сущность его улиц и еврейскую кровь многих его жителей.

Вот и в этот раз я посвятил 3 дня дабы съездить на две конференции: Yandex и 8p. Вторую я посетил с выступлением. Yandex проходила уже в четвертый раз. Первое и второе события были чем-то новым, а вот в прошлом году мероприятие смазалось. Почему? — мне не совсем понятен формат события. Для кого оно? Для пиара Yandex в Украине? — Сомневаюсь. Не для агентств точно. Не понятно, к чему были два потока о тренде видео с примерами по Google и Youtube? — Загадка. А еще большая загадка в том, как Yandex мог такое допустить. И как PR или же отделы, отвечающие за ивент, могли допустить презентации ужасного качества и, честно, сомнительного содержания. Было хорошо душевно, но в последнее время коэффициент полезности таких мероприятий стремительно близится к 0.

Причины может каждый искать для себя. И, поверьте, есть с чем сравнивать. За 2013 год я провел не одну встречу в офисе Google, получил множество консультаций по продуктам, съездил на открытую конференцию в Варшаву, посетил открытие Youtube в Украине и не поехал еще на ряд событий из-за отсутствия времени. Все, что делает Google в Украине своим небольшим составом, радует меня как представителя агентства. Надеюсь, что эта практика останется прежней.

Второе событие — 8p.ua. Формат хороший, интересный. Есть у события свой колорит — поехать, отдохнуть, обсудить текущие вопросы. Где это лучше сделать, если не у моря? Мне показалось, что в этом году чуть не добрали народу, но в целом выкраивается еще одно событие — альтернатива для рынка, участники известные. Наблюдается некая пассивность среди участников, но можно списать на море, лето, Ибицу.

Пригласили выступить с докладом на баркемпе в Одессе в августе. В этот раз доклад будет не о SEO, а о предпринимательстве. Люблю делиться опытом, это куда приятней SEO, которое я давно уже не практикую. Кому интересно пообщаться — приглашаю в Одессу 23-24, у Бориса, уверен, плохо быть не может.

А еще дал в Одессе на мой взгляд интересное интервью о работе, рынке, бизнесе. Ждите в ближайшие дни.

Выкладываю презентацию с 8p.ua. Для требовательных читателей обещаю текст выступления в течение 2-х недель.

Online среда по моему убеждению — поле с наивысшим уровнем конкуренции. Здесь нет места слабым инструментам, загнивающим технологиям и инертным компаниям. А значит — нам повезло быть всегда в тонусе и в тренде. Иначе мы умираем. Вот за это уже стоит полюбить и работу в компании по online-маркетингу и участие в ее развитии.

Как ни парадоксально, в компаниях, которые должны предоставлять услуги online-маркетинга, мало чистого «маркетинга». Почему? давайте разберемся:

Новизна рынка и его молодость. Практически все существующие игроки из индустрии. Как бы громко мы себя не называли — маркетинга для клиента в компаниях мало. Это можно рассматривать как ресурсную часть, и со временем рынок будет online будет понемногу двигаться в решение задач клиента. Победит тот, кто быстрее придет к союзу «маркетинг-инструментарий». Но станет ли этот прорыв решением для клиента?

Мне кажется, что нет. Маркетинг, как и большая часть SMM и других процессов в компании должны быть на стороне владельца бизнеса. Это часть основного процесса компании, как люди, финансы и др. Мы же не отдаем на сторону основную функцию обучения своих детей и семейных отношения? А, значит, если компании и подымут свою экспертизу, это не решит глобальных задач клиента. Манны небесной не будет.

Как же нам тогда относиться к компаниям, предоставляющие услуги по продвижению, спросите вы? Я бы рекомендовал использовать их опыт в применения инструментов. Задача, видение, профиль потенциального клиента — все это должно быть на стороне заказчика. Добраться до своей аудитории в online — вот задача партнера по маркетингу в сети.

Ичак Адижес, — именно так называет гуру менеджмента Владислав Бурда, один из самых ярких бизнесменов Украины, практикующий внедрение системы Адизеса в своей компании RedHead Family Corporation уже более 7-ми лет.

Я уже писал об Адизесе у себя в блоге, на этот раз мне удалось попасть на мастер-класс «Управление изменениями в условиях неопределенности». Название красивое, на самом деле Адизес, с присущей ему харизмой и легкостью, говорил о многих тех вещах, которые описаны у него в книгах. Самые известные из них:

«Управление жизненным циклом корпорации»;
«Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует»;
«Управление изменениями»
и др.

При этом, не новизна многих его суждений ни коим образом не уменьшает той ценности, чтобы посмотреть Ицхака воочию.

Я не раз сталкивался с мнением владельцев бизнеса, которые снисходительно относятся к Адизесу и его трудам. Одно из мнений, коим поделился со мной владелец крупной корпорации численностью в более чем 2000 человек, состояло в том, что учения Адизеса – это элементы религиозности, и на самом деле, ни что иное, как хорошая теория, чтобы замутить людям разум. При этом в кабинете этого человека я заметил несколько ящиков книг Ицхака, видимо для своих сотрудников.

Мне трудно согласиться с таким мнением, так как для меня книги Адизеса – это прежде всего понимание природы проблем, возникающих в компании. Теория PEAI – это понимание того, как мы справляемся со своими обязанностями на работе, почему те или иные поступки происходят с нами в жизни и на работе. Адизес вносит ясность во взаимоотношениях в команде, в структуру команды, придает сил и уверенности производить изменения в компании и развивать ее в правильном направлении и с правильным темпом. Книга «Управление жизненным циклом корпорации» — и вовсе толмуд, зеркало вашего бизнеса. Для меня она дала понять, что я не одинок в своих страхах и все компании проходят через реструктуризацию и их проблемы развития схожи.

Я думаю, уже рассказал многое, чтобы начать интересоваться книгами и учениями Адизеса, тезисы и вырезки, которые мне запомнились из одного дня мастер-класса:

  • Все проблемы возникают от изменений. Изменения для компании – это нормально, это показатель жизни компании. Нет изменений – нет жизни, вы мертвы, если не изменяетесь. Поэтому проблемы в компании будут всегда, это неизбежно. Решения об изменениях в компании должны вести к интеграции в компании и коллективе, но не наоборот.
  •  

  • Все в этой жизни про любовь. Сколько любви в вашей жизни? Любите ли вы свою страну, сотрудников, клиентов? Чем больше любви у вас, тем более вы живы.
  •  

  • Конфликты будут всегда, и если не делать ничего, конфликт будет деструктивным. Чтобы сделать их конструктивными, следуйте знаку MTR: mutual trust and respect (взаимное доверие и уважение).
  •  

  • Нас учат, как применять решения. Это достаточно просто. Но не тому, как реализовывать изменения, в этом и есть вся проблема.
  •  

  • Масштаб личности определяется масштабом тех проблем, которые она способна решать.
  •  

  • Мы все читаем и пересказываем учебники по менеджменту запада и Америки. Но секрет не в этом, секрет в культуре. Вы должны верить и доверять своим людям. Вы должны знать, кто они и чем они живут — Вот, что на самом деле нужно, если вы хотите быть успешным.
  •  

  • В странах СНГ привыкли говорить в компании о иерархии в структуре. Меня не интересует структура, меня интересует, кто отвечает за прибыль? /Адизес на разборе структуры компании одного из участников мастер класса.

  •  
    Разумеется, отдельными фразами тяжело передать глубину мысли наставника, который всю жизнь посвятил вопросам менеджмента и управлению компаний. Я надеюсь, это что этот пост-отзыв поможет многим взять книгу и произвести те изменения в компании, которые подымут их бизнес на новый уровень.

    05 июня
    2013

    Конференция DMDays

    Рубрики:
    Работа

    В пятницу буду одним из участников конференции DMdays.com.ua. Признаюсь, раньше я не замечал ивента, хоть и список участников весьма сильный. Организаторы обещают, что не будет скучных докладов, будет обсуждение наболевших вопросов, будет конструктив, обмен опытом и новые знакомства.

    Я поучаствовал как эксперт в круглом столе по подготовке одной из секций мероприятия.

    В своем небольшом кейсе секции «ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ» за 2-3 минуты я расскажу, какой инструментарий применяет клиент Promodo modnaKasta.ua. За 6 месяцев активного продвижения (в том числе и offline составляющей) проект увеличил трафик сайта в 2 раза, снизил стоимость клика в два раза. При этом продажи увеличились в более, чем 2,3 раза. Интересно? — приходите.

    Организаторы так характеризуют секцию:

    С одной стороны, на рынке сегодня можно утонуть в многообразии предложений от рекламно-маркетинговых
    агентств, с другой – есть много неудовлетворённых заказчиков, которые не могут найти эффективные
    инструменты для выполнения своих бизнес-задач.
    Клиенты часто обвиняют агентства в их неспособности предложить достойные решения и неготовности отвечать
    за результат. Но, с другой стороны, клиенты зачастую сами не готовы открыть агентству детальную статистику
    и избавить последних от необходимости разрабатывать проекты вслепую.
    В рамках дискуссии представители ведущих агентств страны кратко представят наиболее успешные кейсы для
    отрасли дистанционной торговли. Кейсы, которые по-настоящему дают возможность сделать бизнес. Клиенты
    выскажут свое реальное отношение к самим кейсам и подходам агентств.
    Задача панели не усугубить конфликт, задача – помочь услышать друг друга и сделать шаг навстречу для
    преодоления пропасти между ними. Надеемся, что в ходе этого разговора позиции будут сближаться, и интересы
    друг друга станут более понятными.

    Кто хочет зарегистрироваться со скидкой 20% — делюсь ссылкой для регистрации https://dmdays2013.ticketforevent.com/ru, промо-код IOP-HJKL

    Никогда не считал себя гуру нетворкинга, но и никогда не жлобился близких мне людей познакомить с коллегами из своего круга общения. За немногие годы предпринимательства круг моих знакомых существенно увеличился, а количество обращающихся в компанию коллег постоянно растет. Более того, я заметил, что качество таких контактов достаточно высоко. Простой пример — в мае на мою личную почту обратилось около 5-ти потенциальных клиентов, двое из них уже оплатили счета.

    На днях мы взяли на работу брата одного из партнеров по разработке сайтов. По рекомендациям приходят хорошие проекты. Какой бы совет я дал своим читателям? — Делитесь общением, делитесь контактами, помогайте своим близким и знакомым общаться и развивать свои навыки. Это не только приятно, но и возвращается с большими «инвестициями».

    Советую статью для размышления Сколько денег надо для счастья?

    Небольшое интервью о том, как изменить себя. После этого мотивации еще больше.