kolb.ru

18 июля
2011

8p — что нас ждет впереди

Рубрики:
События

Жаркое лето, Одесса, и компания Netpeak подарили рынку интернет-маркетинга еще одно событие – конференцию 8p.ua.
Не буду от себя давать характеристику докладам мероприятия, мне удалось послушать не более 3-4 из них, поделюсь приятными впечатлениями и выводами.

Событие удалось. Отличное место проведения, хорошая организация, лето, море, дружелюбное настроение организаторов на входе сыграли свою роль.

Были и фишки: онотоле был представлен публике и разорван кучей вопросов. Сетка докладчиков была также необычной и по-своему уникальной, что порадовало на 8p.

Мне также понравилась атмосфера конференции и состав участников, было приятно увидеть многих знакомых, с которыми я и провел время в беседах большую часть времени.

По отзывам не удался круглый стол события, с чем могу полностью согласится. По итогам заседания осмелюсь высказать свое мнение на то, куда мы движемся.

Краткий итог

8P

 

Говорили о маркетинге, перешли к частному

Как не пытались затронуть тему гарантий в секторе интернет-маркетинга, перешли в итоге к частному: гарантии в SEO.

Сквозь всю конференцию звучали фразы из уст докладчиков, что в SEO гарантий быть не может, круглый стол поставил все точки над «И»: гарантии были, есть, и скорее всего будут. Излагались мысли о переходе на трафиковое продвижение, гарантии по звонкам и другие формулы успеха.

Как по мне – говорили о замене одной схемы работы на другую: в своей же сущности — перестановка слагаемых, а результат идентичен!

Со слов Александра Ольшанского (Ашманов и Партнеры Украина) гарантий на рынке совсем нет. А то, что мы называем гарантиями – ничего иное, как «упаковка» услуги. Показательным примером приводились страховые компании, которые несут финансовые гарантии в случае попадания автомобиля в ДТП. На рынке же SEO «гарантией» мы по сути называем возврат денег, которые сами же взяли у заказчика, что по очень похоже на игру «Угадай мелодию».

Другой более грубой аллегорией текущего состояния предложения я бы назвал «Полем чудес в стране …»

Эту мысль, к сожалению, не все поняли.

Посему: SEO будет жить

Как не хоронили SEO на Optimization.com.ua год назад, не удалось.

А раз уж клиент просит, и многие готовы предложить, то и сектор SEO-услуг продолжает здравствовать. Мне кажется, что причиной тому является простота предложения, высокая маржинальность бизнеса в схеме работы по позициям.

Лиза Трибунская (Главный редактор Searchengines.ru, Web Advance): «Маржинальность в SEO составляет около 70%».

Тут правильно бы дать понять клиенту, что гарантий быть не может, но многие сослались на недостаток ресурса убеждения, трудности самого процесса.

На деле же, зачем это делать?

Многие компании построили бизнес-процессы на этих схемах, им очень трудно перестроиться внутри себя. Следует признать, что и имеются высокие вероятности потери доли бизнеса, падения оборота. Поэтому быстрых изменений мы в этом направлении не скоро увидим, а мне кажется и не увидим вовсе: слишком дорогим может оказаться соблазн.

Рынок интернет-маркетинга, немного в будущее

Скорее всего все останутся при своих, как это мы видели на круглом столе, так же и на беседах в кулуарах. Кто-то будет работать и предоставлять т.н. гарантии, кто-то занимать нишу консалтинга. Мое личное мнение консалтинг – позиция выгодней, но, как все заметили на круглом столе, войти в нее новым компаниям практически невозможно: много завязано на ресурсах, портфолио, репутации компании.

В нише консалтинга репутация компании, портфолио и ряд других факторов будут играть решающую роль в выборе подрядчика. Для компаний, работающих с гарантированным результатом решающим станет стоимость самой услуги (автоматизация процессов) и исчисляемый результат.

Ассоциации ИМ компаний

Взяв во внимание нишевое развитие компаний на рынке, ассоциаций в этой отрасли, боюсь, не будет, или же они появятся не в ближайшем будущем. Разные схемы работы, политика ценообразования компаний делают бессмысленной создание такого рода общества. Договариваться в общем то не о чем.

Да, это нужно клиенту! и если даже представить себе некий рейтинг компаний, то нет структуры на данный момент, способной возглавить эту самую ассоциацию, о которой спрашивали участники конференции.

О ценообразовании

Также можно сделать, что единой сетки ценообразования у рынка на данные момент нет и скором не будет. Будет ли вообще? – Сомневаюсь.
Причины кроются опять же в тех самых процессах работы, которые построены внутри каждой отдельной компании. А если учесть, что рынок перегрет, спрос превышает предложение – делать этого нет никакого смысла, да и долго займет перестройка, а во временном промежутке перехода могут выжить не все.

Так что как наблюдали мы вилку от $X до $Y по стоимости услуг, таковой она и будет. Одни будут работать с оплатой за результат, вторые по предоплате, третьи закладывать в стоимость все затраты на ведение рекламной компании, некоторые выделять суммы чистого заработка и накладных расходов и т.д. и т.п.

Выводы, как для потребителей услуги интернет-маркетинга, у меня скорее всего пессимистичны, но время покажет.

Спасибо также организаторам за афтепати и приглашаю на Optimization.com.ua, в этом году мы обещаем также внести некие изменения в состав докладчиков, предварительная регистрация уже открыта.

  • Vitaliy Cherevko

    Александр, единственное с чем не согласен — маржинальность в SEO уже далеко не 70%, как было ранее. 

  • Виталий, это не мои цифры, заметьте. К тому же, не нужно судить всех по себе. Не изучал предложения/затраты компаний, но что-то мне подсказывает, что и на данный момент в Украине мы близки к этим показателям, по крайней мере в SEO

  • Аноним

    Добрый день!

    В данный момент я нахожусь в отпуске до 1 августа 2011 года.

    По текущим вопросам обращаться по адресу: s.golovyanko@promodo.ru.

  • 8p

    Спасибо за позитивный отзыв 🙂

  • Это тест, удалю через минуту

  • Спасибо. Отличный обзор!
    Фишек на конференции было много — организаторы постарались на славу 🙂

  • Спасибо. Отличный обзор!
    Фишек на конференции было много — организаторы постарались на славу 🙂

  • Спасибо. Отличный обзор!
    Фишек на конференции было много — организаторы постарались на славу 🙂

  • Спасибо. Отличный обзор!
    Фишек на конференции было много — организаторы постарались на славу 🙂

  •  Александр, если не ошибаюсь, Лиза сказала, что маржинальность _была_ на уровне 70%, а сейчас мол опустилась до 20% . Ну это там, у них.

  • Верно. Было при схеме работы по позициям! У нас для этого случая, боюсь, те же цифры.