kolb.ru

06 августа
2014

Выступление в Запорожье

Рубрики:
События

Начал уже готовиться на OWOX, но пригласили в Запорожье. Последний раз я там был, когда студентом ночью переходил с вокзала Запорожье-1 на Запорожье-2. Мероприятие должно быть интересным,
приглашаю It-forum.

Пока тема выступления обсуждается.

А тем временем доклад на 8p попал по отзывам в топ-5.

8p-2014

Презентация:

04 августа
2014

Осторожно, деньги!

Рубрики:
Работа, Текучка

осторожно, деньги

В привычке брать деньги при первых же встречах нет ничего плохого при одном условии — если вы понимаете всю ответственность за происходящее. Часто партнер/заказчик готов заплатить за ваши услуги, спустя 10 минут разговора или же сразу после выступления. На практике такие случаи не то, чтобы редкость, но встречаются не так часто. За 10 лет опыта в продажах мне предлагали деньги быстрее всего секунд через 20 с начала переговоров. Бывали случаи, когда «По-харьковски» человек приезжал с деньгами и готов был оплатить начало сотрудничества прямо в переговорке.

Какие опасения должна вызывать эта ситуация, и почему я решил об этом заговорить? Мой опыт подобных отношений и некоторые советы:

1. Деньги брать можно и нужно. Но обязательно поинтересуйтесь, правильно ли вы все поняли, и что ожидает получить коллега от вас. Быстро согласившись на сделку, есть большие шансы не соответствовать ожиданиям партнера, что приведет к спору и «надрыву» отношений, если не к их окончанию.

2. Часто, оплатив услуги «на месте» партнер «складывает руки», снимает с себя ответственность за все, в т.ч. и за свою часть работы. Это опасно, когда дальнейшее сотрудничество должно происходить сообща.

3. Быстрые решения обычно эмоциональны. Вторая сторона быстрых решений может быть спрятана за неопытностью собеседника. Последствия такого принятие решений, опять же — завышенные или неверные ожидания.

4. Фиксируйте отношения всегда: на бумаге, почтой. Не ленитесь, даже если формально заключаете договоренности. Это всегда защитит и выручит в случае неприятной или же спорной ситуации с партнером.

Подводя черту, скажу, что быстрые деньги служат больше ярким знаком, говорящим «Стоп!, подумай, еще раз все проговори». И часто эти опасения не напрасны. Легко отдаться эмоциям, соблазну быстрого решения вопроса в вашу сторону. И если вы уже решились, понимая всю ответственность за ситуацию — считайте, что вы женились и должны исполнять свой долг. В моей практике есть яркие примеры долгих, длительных и по-настоящему замечательных отношений, которые начинались именно с быстрых договоренностей и пожатий рук.

И ботаники делают бизнес, федор овчинников

Цитата из книги:

Великое свершение от завирального проекта отделяет невидимая грань. И у смелой визуализации, и у полного безумия иногда идентичны симптомы. Разницу определяет лишь результат. Но участь даже самой прекрасной и прочной яхты часто решает сам капитан, а не стихия.

Первое знакомство с «Ботаником», у меня произошло по дороге со Львова. Я ехал в поезде чуть больше суток, под рукой была книга о предпринимателе – Федоре. За дорогу я изучил книгу, написал отзыв. Но на этом мое знакомство с парнем из города с двумя буквами «Ы» не закончилось. В 2011 мы решили сделать конференцию по маркетингу в социальных сетях Smm.ua — будоражащему на то время направлению в сети Интернет. Одним из героев, «хедлайнером» был как раз Федор Овчинников – создатель «Силы ума», и на то время – образ «нового предпринимателя», начинающий развитие нового бренда «Додо-пицца».

Федор с легкостью откликнулся на мою просьбу приехать и оказался весьма дружелюбным и открытым собеседником. Книга «И ботаники делают бизнес-2» даже вскользь затрагивает ту поездку Федора в Киев. Не впервой, уже развивая свою сеть пиццерий Федор столкнулся со сложностями, связанными с новым инвестором «Додо».

О чем книга? По большей части она является вторым рассказом предпринимательского опыта Федора, начавшимся в 2006-м. Кто читал первую книгу – поймет это. Только около 15% книги посвящены событиям после злополучного (или счастливого) расставания Федора с результатами своего первого предпринимательского опыта, связанного с книжным бизнесом, магазином “Сила Ума” и “Карандашом”.

Впрочем, факт повторения истории и упоминания тех же персонажей не делает книгу скучной и бесполезной. Мне, знающим Федора, читавшим первую книгу, было весьма приятно еще раз под другим углом автора прожить 8 лет опыта, труда, открытости и неугомонной жажды победы главного героя. В книге изложены многие откровения, переживания, боли утрат. Уверен, многие предприниматели смогут узнать в них себя.

События начала выхода “Додо” могу подтвердить и я, когда, сидя в известном киевлянам ресторане “Панське Село” на обуховской трассе Федор рассказывал о том, почему выбрал именно пиццерию. Прямо за столом с присущей ему детской радостью делился финансовыми показателями за день (уже тогда ежедневная выручка “Додо” составляла около 60 тыс рублей). “Больше 150 доставок в день” – хвастал Федор. «Для города численностью в 200 с лишним тысяч весьма круто и немало» — уже тогда подумалось мне. В 2013 выручка “Додо” составила около 180 млн рублей, а сеть магазинов насчитывает 12 точек.

Мы также говорили о спорте, об истории Украины. Федор весьма интересный собеседник. Показательным был еще факт, что он все три дня, будучи в Киеве, провел по встречам и прогулками городу. В ресторане хвастал сфотографированными коробками от пиццы какой-то сети.

Рад, что знаком с этим человеком, рад, что он был участником одного из наших событий. Искренне рад, что у него все получается, и бизнес растет.

Истории и события, описанные в книге, не оставят равнодушного никого.

Начинающим, настоящим и даже будущим предпринимателям рекомендую читать эту книгу в числе первых, но не останавливаться – начинать свое дело и “Идти до конца!”. Именно советом и обращением Федора «Идти до конца» заканчивается книга.

Книга любезно предоставлена сайтом Kniga.biz.ua. Купить книгу вы можете перейдя по ссылке «И ботаники делают бизнес 2».

В этом году мне довелось побывать не на многих конференциях. К несчастью или к своей радости, я существенно сократил список мероприятий, которые хотел посетить. На большей части событий я был спикером и собираюсь выступать дальше.

Что же особенного в событиях этого года?

1. Не обойдемся без войны. Да именно война, а сначала Майдан наложили грустный отпечаток на все мероприятия в Украине. В апреле с трудом собрал аудиторию Iforum, после заявили о переносе даты проведения несколько других отраслевых мероприятий. Скромные аудитории 8р, смазанная концовка Одессеи, которая также, я считаю, должна быть обязана тем обстоятельствам политической ситуации, что помешали многим участникам приехать (захотеть приехать) и присутствовать физически.

Вывод – аудитории мало. Многим не до обучения, чаепития и обсуждения планов на будущее. Для многих остается загадкой, а что же будет завтра или пусть даже осенью. Факт, что «Пу» не отпустит, и в «трясине» нам придётся ковыряться еще год-полтора, а разгребать развалы и восстанавливать свой прежний бизнес многим годы.

2. Второе, что накладывает отпечаток на все события — это часто пересекающаяся аудитория. Одни и те же лица, те же вопросы, снижается участие самого бизнеса в мероприятиях.

Причины? Я думаю, что события в Украине здесь также играют роль, но не ключевую. Когда тут учиться, если «брат» у ворот и вообще нужно спасать бизнес. С другой стороны – те же спикеры, та же тусовка, нового то чего?..

Не обойду стороной и скудность программ. Нравится нам это или нет, но завсегдатыми на конференциях по интернет-маркетингу в Украине были россияне, спикеры из других стран. Это давало окраску «международности», ощущение «широты», позволяло взглянуть на рынок под другим углом.
В этом году их нет: кто-то боится, кого-то не пустили, у кого-то, как и у меня вопрос «А зачем туда вообще ехать?»

Сделать что-то новое, прыгнуть выше головы сейчас ой как трудно, а если можно, то стает вопрос «зачем и для кого?». Для тех же, кто в очередной раз спросит: «А вход на автопати платный?»

А события по большей части – дело не прибыльное, и идти на сознательный «минус» в условиях определённости мало кто хочет.

Хочу и должен сказать, что конференции и мероприятия обучающие нужны рынку, все организаторы молодцы. Но есть одно «НО!» — постоянно нужно вносить что-то новое в формате, спикерах, атмосфере и др. А сделать это у нас сейчас ой как трудно. И удастся ли собрать нужную аудиторию?!

Многие у меня спрашивали, будут ли конференции от Promodo в этом году. Отвечу – не будет.

Причины выше. Еще я бы добавил, что работы и так хватает, не совсем то время для обучения. Сегодня лучше складывать деньги в копилку и потратить время свободное на получение разрешения для ношения оружия. Грустно, но факт. Уверен, рынок выровняется и встанет с новыми куда более амбициозными целями.

А мы будем готовы в следующем году (дай бог Пу отпустит) выйти с новыми докладчиками, новыми форматами и новыми силами, чтобы продолжить вносить свою часть в рост рынка, обучение участников и разделением того опыта, который накопили за 10 лет. А пока мы сосредоточили силы на работу с клиентами, благо у многих хорошее настроение и большие планы.

Кому интересны наши презентации и материалы докладов, вы можете их найти по адресу.

Сомнение - Слава Баранский

Есть такая замечательная фраза «Мы слишком много уделяем внимания тем людям и вещам, которые для нас ничего не значат» — эта краткое содержание первой части книги Славы Баранского, которую я прочел и, по совету автора, через два дня решил написать этот отзыв. Мне кажется, она хорошо описывает стиль жизни большинства из нас – выходцев постсоветского общества: дорогая машина, брендовые вещи (пусть даже турецкого производства), красивые рестораны, отдых в Турции и др.

И если вы захотите чем-то из вышеприведенного списка удивить автора книги «Сомнение», то у вас есть большой шанс быть отправленным в бан… да, да, он скажет вам об этом при первой же встрече.

Честно признаться, немного боялся содержания книги «Сомнение», так как знаю Славу лично. Не могу сказать, что мы друзья, но и кошки между нами не пробегали.

Почему боялся? Большая часть моих знакомых отозвались о книге неоднозначно, мол «ожидали большего», «не впечатлила», были и другие версии.
Не хотелось бы всех под одну гребенку, но что-то мне подсказывает, что им не хватило смелости признаться самим себе в том, что мешает проснуться рано утром и сказать нет: пиву после работы, спорту вместо дивана, шпинату вместо перекуса по дороге на работу…

Именно откровенность и честность называть вещи своими именами – то, что подкупает в тексте, изложенном Славой за более, чем 1 год кропотливой работы. И это достойно уважения. Назвать себя толстым и ленивым, признать свои ошибки и осознать свою неправоту, согласиться с ленью, отсутствием желания учить английский… у каждого из нас множество таких недостатков, из этого состоит наша жизнь. Возможно в признании этих слабостей и лежит начало перемен и той самой «лучшей» и счастливой жизни, к которой мы стремимся? Мне кажется, что это так, это и хотел донести автор. Признал и изменил свою жизнь.

Хочешь быть здоровым и спортивным – начти с 5-ти минут пробежки и перестань есть майонез – краткое содержание второй части книги.

Вы не найдете в книге ошеломительной истории успеха, вы не найдете ответа на вопрос «Как заработать миллион за 100 дней» или «Как похудеть за 1 месяц». Но вы найдете правду – историю человека, который за год круто изменил свой образ жизни и отношение к ней! А она кроется в том, что все мы кузнецы своего счастья, своего здоровья и вообще всего, что происходит с нами. Ровно как и в ответе за то, что происходит вокруг нас.

Простыми словами, несложными для каждого из нас действиями день за днем мы можем строить свое счастье. Счастье не в машинах и дорогих одеяниях, а счастье быть примерным отцом, счастливым семьянином, мужем, здоровым и гражданином общества. Может это как раз то, что забрало у нас современное общество в обмен на гаджеты и модные аксессуары? Впрочем, и этот вопрос хорошо раскрыт в книге. Я думаю, что истина где-то рядом. И тем, что хочет в этом разобраться – я советую начать сомневаться в том, что мы делаем ежедневно и прочитать книгу Славы Баранского.

Книга любезно предоставлена сайтом Kniga.biz.ua. Купить книгу вы можете перейдя по ссылке «Слава Баранский «Сомнение»».

Видеозапись моего доклада на MMP-2014

Ссылка на презентацию, если кому-то нужно.

Ковер. У многих этот предмет вызывает воспоминания из детства: такой себе символ достатка «80-х». Я помню мой папа каждый раз, когда ему удавалось «достать» дефицитный товар, с особой гордостью вносил его в дом. Сие событие было очередным праздником для всей семьи.

Сегодня я расскажу вам, как я купил ковер, уже не в 80х, а во время отпуска. Мой последний отпуск был на острове Маврикий. К стати сказать, посоветовал мне туда поехать один из наших клиентов. Будучи уже там, я узнал, чем достопремечателен остров: помимо красивой тропической природы, хорошей рыбалки на марлина, больших черепах, остров еще славиться производством миниатюрных моделей кораблей, одежды из кашемира, ювелирных украшений и, как многие уже догадались – ковров. Факт этот не удивителен, если узнать, что эти ковры производят по большей части люди, имеющие индийские корни (большая часть населения острова — хинди). Ну и самое главное – ковры особо славятся тем, что произведены вручную и структура их — чистый шелк.

Узнав об этом, во время одной из поездок по достопримечательностям глубины острова, я и моя жена решили заехать в магазин поглазеть на это чудо, не более того. С этого и начинается вся история того, как меня «развели». (следите за хронологией продажи).

Попав в лавку, первым делом, что сделал продавец – это усадил нас с женой в мягкие и просторные кресла, сыну предложили поваляться на диване. Всем принесли свежий фреш.

Урок 1 – хорошая встреча, комплимент. Все должно располагать к хорошему общению, ничто не должно отвлекать.

Дальше нам разложили ковер, предложили потрогать его руками. Продавец с особой любовью начал демонстрировать переливы, как ковер меняет цвет, в зависимости от освещения. Последовал рассказ истории рисунка.

Урок 2 – правильное донесение ценности продукта.

Я растаял. На вопрос «А сколько же стоит сие счастье» продавецникак не отреагировал, достал еще один, второй, третий ковер, начал их просто расстилать на полу и продолжал свою историю:

—          каждый ковер делается в ручную, одна семья делает его около 14 месяцев;

—          все ковры уникальны, нет ни одного повторения рисунка, у каждого рисунка своя история;

—          покупка ковра – это инвестиция, шелковые ковры с годами лишь дорожают. У них появляется блеск, они обладают рядом несомненных преимуществ: не собирают пыль, устойчивы к нагрузкам, их не ест моль, антиалиргенны и многое другое.

Урок 3 – истории, закрепление ценности продукта потенциальному покупателю.

На мой второй вопрос «А сколько же все это стоит» ответа снова не поступило. Одна лишь ремарка – будет хорошая скидка.

История продолжилась. Нам показали удивительные коды рисунка на бумаге, по которым мастер набивает рисунок. Продавец также во всех подробностях рассказал, как отличить качество ковра: он достаточно легкий, должна быть шелковая основа (это также усиливает его ценность), плотность нити у ковра более 800 тыс на квадратный метр (один из показателей качества). Нам также показали станок, на котором делают подобные ковры.

Рассказали о гарантиях, taxfree, о том, что ежедневно наши земляки покупают такие ковры себе в дома. Усилением стало то, что такого же рода ковры в Европе стоят в 2-3 раза дороже.

Код ковра

Урок 4 – сравнение с другими конкурентами.

Урок 5 – присоединение через близких и земляков.

Урок 6 – создание ценности продукта, усиление все еще без донесения его стоимости.

Дальше последовали еще и еще демонстрации других рисунков, ковров, было предложено походить по ним, полюбоваться переливом света и красок.

И когда я уже понял, что хочу купить, я был готов, я буквально заставил продавца назвать мне стоимость. Это были немалые деньги, но в возбужденном состоянии мне уже было все равно: я однозначно хотел приобрести такую штуку. В моем сознании создали продукт уникальный, ценный, красивый, вызывающий эмоции и, что не мало важно, я точно понимал его ценность – я его оставлю детям. Мне рассказали, что такие же стоят намного дороже в Европе. Я четко понимал выгоду.

НО! У меня не было с собой денег. Что вовсе не возмутило продавца. Он сказал «зачем же вам ждать и думать, сегодня вечером я приеду к вам в гостиницу и вы оплатите, хорошо?». ФАКТ! Наша гостиница находилась за 100 км от магазина.

Прибыв домой, мы начали ждать. Я начал уже расстраиваться, когда в оговоренное время он не приехал. Прошел час, я начал еще сильнее волноваться, ну как же – я мог лишиться такого удобного и ценного случая приобрести такую замечательную покупку. Спустя некоторое время, продавец приехал. Он предоставил нам покупку, документы, мы произвели оплату. И вот Я – счастливый обладатель ковра.

Ковер

Урок 7 – стоимость товара только после того, как клиент полностью ознакомлен с особенностями товара/предложения и понимает его ценность.

Подавай ценность товара и услуги клиенту порциями, не перегружай!

Урок 8 – если дают деньги, все понятно клиенту, нет никаких подводных камней – сделай все, чтобы взять их сегодня. Не откладывай!

Вот собственно и сама покупка.

Одесса 8p

Мне кажется, что в ходе последних событий все немного устали от конференций. Вы то что думаете? И все же, обещал выступить на конференции 8p. Трудно придумать тему актуальную и интересную, выступая с докладом каждые 3 месяца. В итоге тема выступления звучит как: «Кейс про обещание. Сила бренда в Интернет продажах». Кейсы, примеры из жизни будут.

Вообще пробуду 3 дня в Одессе, посетив еще одно событие — Одессею. До встреч.

21 мая
2014

Футбол в Харькове

Рубрики:
Текучка

Футбол promodo

Многие любят сетовать на то, что молодежь стала другой да приговаривать: «Вот мы, а вот в наши времена…». Хочу сказать, что на самом деле не так все плохо. Пример с футболом. Раньше (это еще лет 5 назад) захотел поиграть — звонишь на поле, к вечеру можешь приезжать и играть. Сейчас времена изменились. Я не говорю уже о количестве полей, которое в последнее время стремительно выросло в одном Харькове, так и забить место для игры в вечернее время практически нереально. Найти футзал зимой — проблема не из легких.

Наша команда уже второй сезон играет в IT-лиге, в которой всего играет 20 команд. Лига организована на высоком уровне: тренера у команд, регулярные тренировки, четкое расписание, судейство, рейтинги, фото/видео съемка, прозрачные правила. По воскресеньям поле у ХИРЭ набирает немалое количество зрителей. На это лето наша команда заявляется на Металлист-лигу, в которой 142 команды! Вдумайтесь только, это лига по большей части любителей. Я не говорю уже о других лигах, которые существуют, в т.ч. и парке им.Горького. Тренировки нашей команды проходят на полях стадиона Металлист, всего там около 8-ми площадок, все забиты минута в минуту практически до 12 ночи.

К стати, у нас есть и баскетбольная IT-лига, в которой мы чемпионы. Зимой ездили даже в Тулу в Ingate на товарищеский матч. Приглашаем желающих.

Так что в спорте наблюдается, я считаю, явный и приятный прогресс. Взять вело-спорт, кросс-фит, бег, триатлон и другие виды — многие знакомые активно занимаются, работают в поте лица. Нация развивается в правильном направлении.

В поисках себя - Жан Беливо

Одно из самых известных видео на Teds talk принадлежит известному Метту Каттсу и носит название «Попробуйте что-то новое в течение 30 дней».

Спикер говорит о том, насколько важно не прожить нашу короткую жизнь зря. Страшнее всего для человека, устремленного в развитии, желающему оставить хоть какую-то пользу, след на земле, понять к закату своего бытия, что жизнь прожита не так, как хотелось.

Не просто 30 дней испытывать что-то новое. Автор книги «В поисках себя» Жан Беливо 11 лет и 2 месяца познавал мир, отправившись в кругосветку. Более 75 тыс км пешком, 64 страны мира, 54 пары обуви…

В свой 45-тый год рождения Жан почувствовал, что проживает жизнь в рутине: работа, дом, погоня за заработком. Это так известно многим современным жителям мегаполиса.

Изменила ли “прогулка” вокруг света мировоззрение Жана? Конечно же, да!
К сожалению, книга оставляет за кадром дальнейшую судьбу Жана, а она ведь весьма интересна. Человек, проживший такие потрясения тяжело будет воспринимать былую сущность современного мира: сон в постели, покупки в магазине, обязательная страховка авто или же оплата счетов по коммунальным платежам. Дико? Я думаю, что ужасно.

Как бы там ни было, Жан очень красиво описывает разнородность культур, религий и национальных отличий тех континентов и отдельных стран, которые ему пришлось посетить. В латинской Америке – присущую открытость коренного населения на фоне сравнительной бедности бытия. В Африке — нищету и жизнерадостность.
В Европе окультуренную закрытость людей и вечную погоню за достатком. А азиатских странах – влияние религии на жизненные устои населения. В Китае и Японии – целеустремленность и роботизированность населения мегаполисов. На Филиппинах — военизированность. В Австралии – пустынность.

Последние 5 тыс. км автор книги проходит по родной стране – Канаде, делая удивительные открытия родного края, который в нем, который рядом. Удивительное и прекрасное вокруг нас, важно только оглянуться, понять, зачем мы созданы в мире, что движет нашими эмоциями и чувствами. Автор пишет, что, поняв эти истины, мы можем ощутить, насколько счастливо мы можем прожить свою жизнь.

Удивительный вывод автор делает, как мне кажется, в одной из самых бедных стран, которую он посетил – Эфиопии. «Я никогда не встречал настолько открытых улыбок коренного населения и жизнерадостности детского смеха» — говорит автор. Мы все пытаемся их спасти от нищеты, пытаемся весь мир загнать в бесконечную гонку экономического развития, но не замечаем того, что у нас под носом… Не нужно им технологий, не нужно больших плазменных телевизоров и передовых технологических решений. Все, что им нужно, у них уже есть: искренность, улыбки, общение с близкими, не скрытая свобода.

Книга читается на одном дыхании, я бы советовал читать в короткий промежуток времени, чтобы понять все те переходы в бытие и культурных особенностях на пути всего похода Жана.

Традиционно некоторые фразы из книги, которые мне понравились.

«Нужно сказать, что довольно часто, любуясь хрупкой красотой самых разных пластов культуры, я ощущаю глубочайшее счастье: ведь в этот момент я нахожусь именно там, где и мечтал, — в пространстве вне времени, вдали об безумного мира».

«Не сбавляя шаг, иду дальше и продолжаю думать о странном нашем положении. Что-то явно пошло не так в сознании человеческой стаи, раз уж вся наша порода, движимая разрушительным противодействием, столь же мощным и непреодолимым, как сила самой жизни, испытывает такие сложности не может найти гармонии с матерью-природой! Почему так трудно бывает понять собственные слабости и достойно принять их? Нет никакого смысла лгать самому себе – не нужно приукрашивать человека, чтобы полюбить. В природе нет четких понятий «добра» и «зла». Эволюция сама диктует законы».

«У меня возникло желание вскарабкаться на стол и закричать, что в мире все совсем не так просто: ответьте же, почему в странах, находящихся у черты бедности, так ничтожно мал уровень суицида? Почему в «бедных» странах мне доводилось видеть гораздо больше искренних детских улыбок, каких я больше нигде в мире не встречал? О каком подлинном богатстве мы можем говорить, что можем принести этим людям, если сами давным-давно растеряли свою подлинную доброту? «Мира не будет до тех пор, пока нет любви.»»

«Какая-то дамочка недоумевала, негодовала и брызгала ядовитой слюной: «Я не понимаю, зачем нужно идти пешком по миру. Разве что для того, чтобы износить побольше ботинок». Я бы хотел ответить ей: ну давай, мамзель, попробуй-ка сама! Доставая из своих закромов десяток пар обуви и начинай их истаптывать и изнашивать, глядя какой красивый мир тебя окружает: Отправляйся на удивительную встречу с собственным «я» и возвращайся с уймой сокровищ! Открой для себя мир с новой точки зрения, пережив расставание с теми, кого любишь и видишь каждый день. Не надо болтать об уважении к другим. Гораздо важнее понять, что прежде всего нужно уважать самого себя…»

«Когда тебе больно, ты показываешь это. Когда те счастливо, ты тоже показываешь это. Любовью ли, счастьем ли светишься ты, болью или ненавистью искажены черты твоего лица, твои жесты, твой голос – во всем ты проявляешь себя, всем стараешься показать свои эмоции. Но стоит тебе выйти за пределы своих способов самовыражения, как любовью ли, болью ли – не имеет значения! – ты рвешь себе сердце в клочья».

«Мой путь сам по себе слишком хорош и богат впечатлениями. Я считаю все, что творится у меня под ногами, причем с такой скоростью, что уже начал опасаться, сумею ли усвоить все полученные знания.
Нужно просто уметь читать песок в пустыне.
Читать то, что написано внутри тебя самого, как книгу стихов, которые написаны вчера, или позавчера, или тысячу лет тому назад. И это будет самая истинная, настоящая, самая искусная книга знаний. Самая искренняя».

Книгу любезно подарил мне наш клиент – книжный магазин Bookzone.

Спасибо им огромное за такой своевременный подарок в нелегкое для страны время. Всем советую и книгу и магазин, страница в FB